Trong thế giới kinh doanh ngày nay, khái niệm “thị trường ngách” ngày càng trở thành một yếu tố quan trọng đối với sự phát triển chiến lược của các doanh nghiệp. Nhưng thực sự, thị trường ngách là gì? Và làm thế nào chúng ta có thể khám phá và tận dụng tiềm năng của nó? Hãy cùng APPNET tìm hiểu trong bài viết dưới đây nhé.
Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách là một phân khúc cụ thể của một thị trường lớn, được xác định thông qua nghiên cứu kỹ thuật từ góc độ nhu cầu, sở thích hoặc đặc điểm riêng của khách hàng. Mục tiêu của việc nghiên cứu các yếu tố cụ thể này là giúp doanh nghiệp tối ưu hóa sự phù hợp của sản phẩm, dịch vụ của mình với nhu cầu của người tiêu dùng tại một thị trường cụ thể.
Tầm quan trọng của thị trường ngách
- Tạo mối quan hệ tốt đẹp giữa thương hiệu và khách hàng.
- Giảm sự cạnh tranh vì có một thị trường ngách riêng cho sản phẩm của bạn.
- Tăng khả năng hiển thị/phạm vi tiếp cận với mức độ cá nhân hóa cao.
- Thị trường ngách mang lại thành công cho chiến lược Buzz Marketing.
- Niche Market giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu, thúc đẩy ấn tượng thương hiệu mạnh mẽ hơn.
- Với phân khúc thích hợp này được phân tích và chia nhỏ, doanh thu sẽ cao hơn. Các doanh nghiệp sẽ tạo ra các sản phẩm và dịch vụ mang tính cá nhân hóa cao. Sản phẩm, dịch vụ sẽ được bán với giá tốt, tăng trải nghiệm người dùng và đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt hơn.
Ưu điểm và nhược điểm của thị trường ngách
Ưu điểm
- Kinh doanh tại các thị trường ngách sẽ giúp doanh nghiệp hạn chế sự cạnh tranh khốc liệt với các tên tuổi lớn ở thị trường truyền thống và có nhiều thời gian hơn để tập trung vào những thị phần sẵn có của mình.
- Với đặc điểm của một thị trường ngách có nhiều đặc điểm chung, phân khúc khách hàng nhỏ và nhu cầu cụ thể đã giúp doanh nghiệp tạo ra những sản phẩm nhanh chóng gây được thiện cảm với người tiêu dùng.
- Giúp doanh nghiệp nhận được lợi nhuận ròng trên mỗi sản phẩm cao hơn so với các thị trường lớn truyền thống. Tuy nhiên, tổng lợi nhuận sẽ nhỏ hơn do quy mô thị trường nhỏ.
Nhược điểm
- Đôi khi thị trường ngách có quy mô tương đối nhỏ, không đủ để duy trì hoạt động kinh doanh, đòi hỏi doanh nghiệp phải mở rộng hoặc chuyển đổi.
- Các doanh nghiệp nhỏ sẽ gặp nhiều khó khăn, thách thức nếu doanh nghiệp lớn tham gia vào thị trường này.
- Do đặc điểm khách hàng không cố định và có thể dễ dàng thay đổi do tác động của xu hướng nên việc lựa chọn và tìm kiếm thị trường ngách thiếu tính ổn định và có nhiều bất ổn.
Cách tìm thị trường ngách
Bắt đầu với tìm kiếm trên Google
Cách tốt nhất để bắt đầu tìm kiếm ý tưởng thích hợp là tìm hiểu xem các nhà bán lẻ trực tuyến khác đang bán gì cho khách hàng nào. Từ đó, chúng ta có thể tìm thấy những thị trường ngách tuyệt vời cho những người đam mê mỹ phẩm như “chăm sóc da thuần chay” và “không thử nghiệm trên động vật”.
Thông qua các trang tìm kiếm như Google, bạn có thể khám phá các góc độ và xu hướng khác nhau cho đến khi tìm thấy đối tượng hoặc nhu cầu chưa được đáp ứng trên thị trường.
Xây dựng bản đồ tư duy
Bản đồ tư duy là một cách tuyệt vời để khám phá những ngóc ngách cho ý tưởng kinh doanh tiềm năng của bạn. Bản đồ tư duy bắt chước cách suy nghĩ của bộ não chúng ta, chúng là một cách trực quan để sắp xếp suy nghĩ của bạn và mở rộng ý tưởng.
Bản đồ tư duy có thể giúp tạo ra ý tưởng sản phẩm một cách nhanh chóng đồng thời khuyến khích bạn khám phá những con đường thích hợp khác nhau. Bạn có thể sử dụng công cụ trực tuyến miễn phí như Text2MindMap để tạo bản đồ tư duy đơn giản nhưng hiệu quả.
Sử dụng đề xuất của Google
Bạn có bao giờ nhận thấy rằng khi bạn bắt đầu nhập nội dung nào đó vào tìm kiếm của Google, nó sẽ hiển thị cho bạn các đề xuất trước khi bạn nhập xong truy vấn của mình không? Đây là những truy vấn liên quan được tìm kiếm nhiều nhất trên Google, bạn có thể tận dụng tính năng này để tìm vị trí thích hợp cho danh mục sản phẩm của mình.
Đi sâu vào nghiên cứu từ khóa
Phương pháp tiếp theo để khám phá một vị trí thích hợp là sử dụng công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google. Công cụ lập kế hoạch từ khóa là tài nguyên từ nền tảng quảng cáo của Google, Google Ads. Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google tương tự như công cụ đề xuất của Google mà chúng tôi đã thảo luận ở trên, nhưng nâng cao hơn và có thể tùy chỉnh hơn.
Kết luận
Tóm lại, trong khi thị trường chung có sự cạnh tranh khốc liệt, thì việc hiểu rõ và tận dụng thị trường ngách đang trở thành một yếu tố quyết định sự thành công của các doanh nghiệp. Qua bài viết trên, bạn đã biết được thị trường ngách là gì và lợi ích mà nó mang lại.
Các câu hỏi thường gặp
Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách là một phân khúc cụ thể của một thị trường lớn, được xác định thông qua nghiên cứu kỹ thuật từ góc độ nhu cầu, sở thích hoặc đặc điểm riêng của khách hàng. Mục tiêu của việc nghiên cứu các yếu tố cụ thể này là giúp doanh nghiệp tối ưu hóa sự phù hợp của sản phẩm, dịch vụ của mình với nhu cầu của người tiêu dùng tại một thị trường cụ thể.
Cách để tìm thị trường ngách?
- Bắt đầu với tìm kiếm trên Google
- Xây dựng bản đồ tư duy
- Sử dụng đề xuất của Google
- Đi sâu vào nghiên cứu từ khóa
Tầm quan trọng của thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách sẽ áp dụng các chiến thuật nghiên cứu thị trường, hình thành chân dung khách hàng và tận dụng những khoảng trống của thị trường để tạo ra nhu cầu của khách hàng. Chiến thuật và ngóc ngách phải thay đổi liên tục và không giới hạn.
